​阿里云与中铁隆签署合作,共同打造大型工程施工行业数字化转型标杆-贤集网

2019-12-09 14:06:15     来源:信息中心,阿朱说

12月5日,中铁隆工程集团有限公司(以下简称中铁隆)与阿里云计算有限公司(以下简称阿里云)于杭州阿里巴巴总部正式签署框架合作协议。双方将携手共建中铁隆数字化引擎——数据中台,通过整合工程施工数据资源,借助人工智能技术,提高施工质量和管理水平,共同打造大型工程施工行业数字化转型标杆。该协议的签订,标志着双方合作的正式开始,也标志着中铁隆数字化战略又迈出重大一步。


​阿里云与中铁隆签署合作,共同打造大型工程施工行业数字化转型标杆-贤集网


中铁隆常务副总经理郜强、阿里云通用行业事业部西南大区总经理李国欢一同见证了公司代表签约。中铁隆信息总监周锋、中铁隆总经理助理刘莹、阿里云数据智能工业大脑首席数据科学家孔令西、阿里云GTS服务管理部总经理刘洋等双方人员出席签约仪式。


中铁隆是全国领先的投资、建设、运营一体化的工程总承包企业,以市政轨道交通和生态修复为主业,同时涉足铁路、高速公路、市政公用工程、机场、工民建、地下管廊等多个领域。曾荣获中国土木工程詹天佑奖、四川省结构优质工程、长城杯金奖、天府杯金奖,参建的四项工程入选国家“百年百项杰出土木工程”,承建项目多次荣获国家、省、市AAA级安全文明标准化工地称号。


中铁隆常务副总经理郜强表示:“借助阿里云工业大脑技术打造的中铁隆数据中台,将通过数据整合、数据建模、数据资产化,实现数据可检索、可统计、可分析、可视化。用数字化、智能化的方式解决传统施工过程的难点痛点,为中铁隆提供数据化决策依据,并孵化行业数字化产品,实现集团业务升级。”


阿里云数据智能工业大脑首席数据科学家孔令西表示:“过去几年,我们在钢铁、机械零部件制造、装备制造等行业落地多个工业数据中台应用。大量实践表明,工业数据中台可以帮助企业盘活新的战略资源——数据,从而获取实实在在的经济效益。”


通过中铁隆和阿里云强强联合,综合中铁隆在城市轨道交通工程领域的深厚行业经验和工程技术,并结合阿里云世界领先的云计算、大数据和人工智能技术,拓展中铁隆在城市轨道交通行业的下一个领先竞争面,赋能行业各产业链,助力中铁隆成为轨道交通领域的一流服务商。同时,也为阿里云的数据中台战略在工程施工行业的落地树立标杆。通过双方的紧密合作,打造双赢、可持续的合作伙伴关系,实现双方未来的市场扩展策略并获取市场份额,为双方创造更大的商业价值。


签约仪式结束后,阿里云管理团队陪同中铁隆一行,对阿里巴巴总部园区进行了参观。


阿里云正在从IBM商业模式走向AWS商业模式


这是我上个月在内部做分析时的一张ppt里的内容,我给大家讲讲。


IBM解决方案商业模式


IBM模式是带头大哥模式,我来做解决方案、我来做总销售、我来做总包项目管理。


所以阿里云近2年内花大钱招聘了不少SAP、Oracle、IBM、埃森哲的大售前、大销售,力争去拿大客户,单子尽量做到几千万、上亿、几亿、十几亿。阿里云想5年成为世界营收最高的云,超过AWS的营收,不这么干,不行啊。业绩压力太大太大了。


大售前、大销售来了,怎么搞:


1、客户怎么找?找to G。央企国企政府军工有钱


2、产品怎么搞?从私有云到专属云到公有云全套都有。从端计算到边缘计算到云计算,全线都有


3、谁来交付?所以阿里近2-3年内一味并购中国软件百强中的行业解决方案提供商,他们能IT实施、能集成开发、能定制开发


AWS产品商业模式


但是发现,这样做,阿里云太重了。重你就跑不快,你跑不快,营收就增长不快。得做减法。


所以,去年阿里云栖大会,阿里集团CTO、阿里云总裁、阿里达摩院和平头哥管辖:张建锋,宣布,阿里云实施“被集成”战略,并且找到神州数码做全国销售总代理。反正神州数码过去也卖服务器、存储、网络设备、数据库、中间件,也搞ERP实施和定制开发,现在只不过继续卖云服务器、云存储、云网络设备、云数据库、云中间件。卖啥不是卖嘛。


“被集成”战略提出后,阿里就要做自身改变:


1、专注做产品:达摩院、平头哥在基础技术、前沿技术打底


2、专注做产品:阿里云


3、专注做品牌:阿里云栖大会


钉钉必须转型


“被集成”,钉钉就不能这么玩。钉钉过去秉承的价值观是:我以客户需求为中心,中国没人干的好的,我就自己开干。当然,这样子玩,使一些SaaS商就很犹豫,本该上阿里云的,后来跑到了竞争对手腾讯云那里去了。这就不对了。


中国的SaaS本身就没多大盘子,但是影响了阿里云的大流水销售,那就不行,这账是能算的过来的。所以钉钉自从被张建锋管辖之后,就得顺应统一的战略,所以阿里政委体系进驻钉钉和阿里云,以便把这两个团队捏成同一个模子,顺者昌逆者亡。


所以钉钉必须也要做自身改变,从冲在前面的具体应用,降级,成为应用平台层PaaS,成为应用平台,里面包含N多应用组件,这样便于生态合作伙伴心无旁骛地基于其上进行百花齐放的生态应用开发。


大家想一想,如果要快速开发一个企业场景应用,这个应用平台应该有哪些东西呢?


1、统一门户:Open ID、组织通讯录


2、统一消息:IM消息、邮箱、电话、短信、直播、互联网音视频会议、云呼叫中心、智能客服机器人


3、统一UI:阿里集团小程序


4、统一业务逻辑:Open API开放平台


5、统一工作流程:工作流引擎(阿里云战略投资中国OA三大厂商之一的蓝凌)


6、统一内容:文档协同(阿里云战略投资石墨文档)、钉钉云盘


7、统一数据:阿里云大数据平台


8、其他应用组件:电子表单、电子海报、电子发票、企业支付、电子签名、电子合同、高德地图、生态商城


作为平台产品公司的三个核心要素


阿里云专注做好三个东西:


1、把营销销售团队做的棒棒的:都是百万年薪级的SAP、Oracle、IBM、埃森哲、德勤的大售前大销售


2、把产品做的棒棒的:芯片、量子计算服务器、阿里云平台、大数据平台、AI平台、IoT接入平台、应用平台、开发平台、DevOps平台


3、把品牌做的棒棒的


这样就能保证大客户、大订单。有了肉,有质量的合作伙伴才会主动靠近你。如果你自己都拿不到大客户、大订单,谁又会跟你合作呢?天下生意,大家都是为利来为利往。用宁浩在《黄金大劫案》中一句台词来讲,就是:只要你有钱我连坦克都能给你整来。


生态共赢怎么玩


那需要什么样的高质量的生态合作伙伴呢?


1、咨询合作伙伴:IT蓝图规划、行业解决方案、行业业务建模专家


2、实施合作伙伴:能做IT实施落地、运维技术支持


3、开发合作伙伴:集成开发、定制开发


只有这样,阿里云才能利益最大化,才能实现:干最少的活、只做产品、拿最多的钱。


比如说,阿里云拿一个新零售大脑或者工业电脑或者城市大脑的项目,怎么得一个项目也得4000-5000万以上。阿里云只要把阿里云平台、大数据平台、AI平台、IoT接入平台、应用平台、开发平台、DevOps平台这些标准产品一卖出去,其他事,都由咨询合作伙伴、实施合作伙伴、开发合作伙伴来上。这样,一个个具体的客户具体的需求就能有质量保证的交付了。大家都开心。


只有这样,才能走入大规模营收增长、大规模利润的标准产品商业模式。


只有这样,只做平台产品、不做具体应用产品,才能打造有规模有质量的生态合作伙伴


我在这里再额外对应用软件开发商说句话:好好做好四个东西(Open ID、应用中台、Open API开放平台、主数据服务),便于生态合作伙伴给你做集成开发、新模块开发、插件开发、行业解决方案开发


注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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