在卫浴市场,价格乱象一直都是困扰着企业和消费者的一个顽疾,在市场竞争处于混乱的环境之下,恶性竞争不断上演,价格战成为了企业唯一的筹码,价格战引发的产品质量和售后服务不到位等问题也层出不穷。对于卫浴企业来说,控制好价格的合理性十分重要。

卫浴市场过度价格竞争存隐忧,价格对终端销售量的影响力-贤集网建材五金专题


过度价格竞争存隐忧


在市场竞争日趋激烈的形势下,价格战愈演愈烈。“砍价会”一度成为门卫浴市场炙手可热的促销手段。虽然,有些商家能够成为价格战的获益者,能使自己的产品在短期内实现薄利多销。事实上,过度的价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。

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部分业内人士毫不掩饰地表示:“打价格战,其实就是在透支营销,是在卖血发展。”卫浴品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务,但是在商家之间血拼价格的情况下,最终很可能导致商家在销售过程中无法盈利。长此以往,既损毁了自己的品牌形象,也不利行业整体发展。不过,价格影响到盈利,对于企业来说确实很重要,根据企业的实际情况制定价格更为合理。

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价格对终端销售量的影响力


在营销的4P组合中,只有“价格”能够产生收入。卫浴企业如果能够很好地实现差异化,就可以尽力提高售价。同时,企业也应该考虑价格对销售量的影响,追求最高利润。制定价格很重要,对很多卫浴企业来说,在销售量不变的前提下,其产品价格每提升1%,利润就上涨很多倍。这需要企业准确地分辨报价和实际价格,在折扣泛滥的市场,几乎没有消费者按报价购物,那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户,企业将很难从其身上获利。因此,制定合理的价格对于企业来说非常重要。


有的企业选择“在预估成本之上增加‘加成’的方法”,这种定价法以成本为基础,是最常用到的方法。还有的企业选择“以价值为基础的定价法”,也就是“估算出消费者愿为此项产品或服务支付的最高金额”,并以比这个金额稍低的价格作为定价价格,这种情况下,成本越低,企业就越有利可图。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”,比如推出不同的包装组合供消费者选择,这也是很好的提高利润的方法。


观察一些成功的企业,我们可以看出,他们大多数都在产品及服务上形成差异化,做出消费者需要的“产品线”供选择,这样可谓是两全其美,既不会流失客户,还能够赚钱。

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