1月19日消息,在2020年合作伙伴大会上,卫龙董事长刘卫平透露,2019年卫龙整体营收49。09亿元,其中终端直售收入25。5亿元,流通渠道18亿元,电商渠道收入5。59亿元。相比于2018年收入35亿元,增速近43%。刘卫平还表示,2020年卫龙的营收目标为72亿元,也就是在2019基础上增长近47%。


2019年是卫龙食品成立的20周年。始创于1999年,至2001年从牛筋面中找到灵感,研发出辣条:麻辣丝;2005年,卫龙小面筋、大面筋相继面世,成为了一代人美好的回忆;2015年,卫龙电商渠道成立,借互联网的“东风”,一举成名。时至今日,依旧是广受瞩目的网红产品。


卫龙2020年将打造3个“亿级”新品类,2019年营收49亿背后的成功秘诀-贤集网


2019年卫龙市场表现


2019年初,卫龙董事长刘卫平表示:未来三年内,卫龙要实现“1111工程”即年产值超100亿、年纳税超10亿、引进智能机器人1千台、创造1万个就业岗位。


在立下Flag的第一年中,卫龙的市场表现究竟如何?能否按部就班达到预期目标?


日前,卫龙召开了2020年合作伙伴大会。会上,董事长透露了2019年整体营收规模——49。09亿,其中休闲25。5亿,流通18亿,电商5。59亿。


电商渠道中,值得一提的是魔芋销售8306万,同比增长170.03%,较2018年63%的增速长了近3倍。另外,董事长还公布了2020年的营收目标为72亿,也就是在此基础上增长近47%。


为达到2020年设定的目标,接下来,卫龙将会有哪些动作呢?


产品方面,2020年,打造3个“亿级”新品类。卤味零食中重点打造鸭肉制品和溏心蛋,而卫龙推出的溏心卤蛋产品的特色就在于“溏心”,比一般卤蛋柔软的多,还有些许的辣味。据悉,溏心蛋反馈极好,甚至出现诸多经销商“想卖无货”的现象;


饼干/膨化食品中大力推出魔芋饼干,卫龙将旗下超级爆品魔芋爽零食与饼干相结合,口感与味道,引发消费者猎奇心态;海味零食中着重海带等,海带产品在2019年年末时推出,即成为爆品,有理由相信2020年的市场表现;豆干蔬菜干中,受市场欢迎的木耳和香菇……


市场渠道方面,持续强控终端,以防护为主,防止“假、窜、乱”现象。这也是2019年取得优异表现的原因之一。2019年重点工作,归纳为三大关键词:深耕终端、主抓铺市、侧重陈列。比如在315曝光辣条事件之后,顺势发布“关于卫龙休闲客户禁止代理竞品”的通知,让客户进行“二选一”;线上不断扩宽电商渠道进军微商领域,推出“爱辣”系列产品,聚焦辣条和魔芋品类……


消费端,激活维护老用户,不断扩展开发新用户。为此,卫龙将在上海成立运营中心,形成上杭双运营中心,力争跟当前主力消费群体玩儿起来,通过活动及营销与之强互动,深度捆绑。


卫龙为何能成功?


从外部来看,两大因素,促使以辣条为核心的卫龙形成“强者恒强”的局面。


一是,2019年曝光辣条企业“脏乱差”的情况时有发生,此事件的发生,对于辣条头部企业来说,却是利好因素。消费者将更加向品质、健康卫生的需求聚焦,对于无良企业将无生存空间;经销商以消费者需求倒逼上游企业,淘汰不健康不卫生的辣条企业。


二是,国标出台,辣条将更加“养生”,消除产品不健康的认知,利于扩大消费群体,增加消费频次。2019年12月10日,国家市场监督管理总局发布“关于加强调味面制品质量安全监管”的公告,从统一“辣条”类食品分类、加强原辅料和生产过程管控、倡导减盐减油减糖等六个方面对加强调味面制品质量安全监管提出要求。


公告第一条就明确要求,统一“辣条”类食品分类:各地市场监管部门对“辣条”类食品统一按照“方便食品(调味面制品)”生产许可类别进行管理,凡与此不一致的,应当于2020年1月31日前调整到位。


从内部来看,独特的营销方式,让卫龙打开辣条市场的大门。


对很多人来说,辣条是童年里记忆最深刻的零食,更在长大后也是对辣条难以割舍,无法抵抗它的诱惑。近年来,在卫龙的努力下,辣条开始变得调皮捣蛋,让成年人看到了童年里那个不守纪律的自己,让年轻人看到了自己身上的反叛。卫龙变得像是一个陪伴自己长大的玩伴,拥有了人性化的一面。


比如2019年的双十二,当其他品牌的设计师熬夜苦战时,卫龙直接任性地甩出了EXCEL截图风的店铺页面,结果自然是既有了网络话题热度,又带动了销量的增长。


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2019年618期间,本着「万物皆可辣」的原则,将辣手伸向了生活家居界,推出了一批家居周边。大辣片做床单,大面筋做被套,亲嘴烧枕头,巨型辣条抱枕,刺激人们的感官神经,让年轻人大呼“辣眼睛”,但是又忍不住剁手买买买。


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而在2020年春节来临之际,卫龙将辣条和各种年夜饭食材相结合,做出了一桌「辣条年夜饭」。辣条饺子、辣条年糕、辣条汤圆……真是万物皆可配辣条。而且这些神奇的搭配,让你看一眼觉得辣眼睛,看二眼觉得还挺有趣,看到第三眼,竟然觉得可以接受,还会忍不住尝试一下。


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虽然卫龙的营销看起来一直不务正业,但辣条在消费者心目中的形象却扭转了。辣条已经逐渐摆脱了不健康、不卫生、土味等这些刻板标签,而是树立起了可爱、新潮、好玩的品牌形象,它可以为平淡的生活增添更多滋味和乐趣,可以在特定的生活场景中扮演陪伴的角色。


这些“不务正业”的营销,都为卫龙品牌形象的进一步提升,赢得新一代年轻人的喜爱打下了坚实的基础。也许当现在的年轻人长大,卫龙对于他们来说,不仅美味的零食,更是逗比的存在。


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